종이팩 회사가
쌀 브랜드를?
매출 1,540% 성장의 브랜드 전략
기술력은 충분하지만 시장에서 제대로 주목받지 못하는 제조기업, 새로운 브랜드를 통해 매출을 만들고 싶은 대표님들이라면 오늘 퍼클의 케이스에 주목해 주세요. 종이팩 기술을 가진 회사가 갑자기 쌀 브랜드를 만들었습니다. 그런데 이 선택에는 단순히 새로운 제품을 출시하는 것 이상의 전략이 숨어 있었어요. 기술을 어떻게 소비자가 선택하는 브랜드로 만들었을까요? 오늘은 리필리와 로컬스톡의 브랜드 빌딩 이야기를 소개합니다.
좋은 기술은 있는데, 어떻게 시장에서 팔아야 할지 고민이신가요?
오늘의 케이스 스터디 브랜드는 리필리와 로컬스톡입니다. 리필리는 종이팩 접합 기술을 가진 친환경 패키징 스타트업입니다. 기술력도 있었고 투자도 받고 있었지만, 다음 단계로 성장하려면 실제 시장 반응과 매출이 필요했습니다. 많은 기술 스타트업이 비슷한 지점에서 고민합니다. 좋은 기술은 있는데 어떻게 팔아야 할지 막막한 상황이었죠.
퍼클은 리필리의 기술을 계속 설명하며 B2B 고객사를 설득하는 것보다, 소비자가 직접 기술의 장점을 경험할 수 있는 브랜드를 만드는 방법을 제안했습니다. 소비자가 실제로 제품을 사고 만족한다면 그 자체가 매출이 되고, 포트폴리오가 되고, 다시 B2B 영업과 투자자에게 보여줄 수 있는 증거가 될 수 있다고 판단했습니다.
그래서, 왜 하필 쌀이었을까요?
처음에 쌀, 시리얼, 프로틴 등 다양한 제품들이 언급되었습니다. 리필리의 종이팩은 곡류와 가루 외에도 액체를 담아도 누액이 되지 않는 특징이 있기 때문에 고민을 많이 했습니다. 여러 가능성을 고민한 끝에, 종이팩의 장점을 보여주면서도 실제 생산과 유통이 가능한 제품으로 선택한 것이 쌀이었습니다. 기존 유통 라인을 활용할 수 있었고 생산과 품질 관리도 안정적으로 확보할 수 있었습니다. 무엇보다 지역에서 생산되는 좋은 곡물을 다른 지역의 소비자와 연결한다는 방향이 리필리가 그리고 있던 가치와도 잘 맞았습니다. 그렇게 탄생한 브랜드는 LOCAL STOCK, 로컬스톡입니다. 지역의 좋은 것을 발견하고, 다른 지역의 소비자에게 연결하는 곡물 브랜드로 기획했습니다.
브랜드를 만들었다면, 이제 어디서 팔아야 할까?
여기서 퍼클이 중요하게 생각한 건 하나였습니다. 처음부터 모든 판매 채널을 욕심내지 말자는 것이었죠. 초기 의도대로 우리의 제품이 필요한 고객들을 만나자는 것이었습니다. 쿠팡, 네이버, 자사몰, 백화점 등 모든 채널에 동시에 들어가기보다 마켓컬리를 먼저 선택했습니다. 컬리를 자주 애용하는 만큼 해당 채널 고객에 대한 분석을 했습니다.
컬리는 프리미엄과 유기농 식품에 관심이 높은 고객이 많고 새로운 브랜드에 대한 수용도가 높으며, 품질 좋은 쌀과 잡곡을 보관이 쉬운 소량으로 재구매하실 고객님들이 많을 거라고 판단했기 때문이었어요. 그래서 로컬스톡은 처음부터 컬리에서 구매하시는 고객님의 라이프스타일을 파악하고, 고객님들의 주방과 냉장고 속 로컬스톡의 모습을 상상하며 브랜딩했습니다.
결과는 시장이 보여줬습니다!
로컬스톡은 출시 이후 약 2개월 만에 깐깐하게 제품을 소싱하는 컬리에 입점했고, 리필리 공식 자료 기준 1월 대비 8월 매출이 1,540% 성장했습니다. 카테고리 매출 1위를 했던 적도 있었어요. 초기에 백미로 시작했던 브랜드는 현미, 찹쌀, 귀리 등으로 라인업을 확장했고, 백화점 팝업과 다양한 프로모션을 통해 오프라인으로도 접점을 넓혔습니다.
퍼클이 이 프로젝트에서 만들고 싶었던 건, 쌀 브랜드 하나가 아니었습니다.
우리가 만들고 싶었던 건, 기술이 시장에서 통한다는 증거였습니다. 좋은 기술이 있어도 시장이 알아서 그 가치를 알아주지는 않습니다. 그만큼 경쟁이 치열하기도 하죠. 그래서 때로는 설명을 더 많이 하는 것보다 그 기술이 필요한 상품을 만들고 소비자가 직접 선택하게 만드는 것이 더 빠릅니다. 리필리에게 로컬스톡은 새로운 브랜드이면서 동시에 기술을 시장에서 검증한 하나의 사례가 됐습니다.
다른 기업들은 어떻게 문제를 풀었을까요?
퍼클이 실제 기업과 함께 고민하고 실행한 케이스를 확인해 보세요.
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종이팩 회사가 쌀 브랜드를?
매출 1,540% 성장의 브랜드 전략
기술력은 충분하지만 시장에서 제대로 주목받지 못하는 제조기업, 새로운 브랜드를 통해 매출을 만들고 싶은 대표님들이라면 오늘 퍼클의 케이스에 주목해 주세요. 종이팩 기술을 가진 회사가 갑자기 쌀 브랜드를 만들었습니다. 그런데 이 선택에는 단순히 새로운 제품을 출시하는 것 이상의 전략이 숨어 있었어요. 기술을 어떻게 소비자가 선택하는 브랜드로 만들었을까요? 오늘은 리필리와 로컬스톡의 브랜드 빌딩 이야기를 소개합니다.
좋은 기술은 있는데, 어떻게 시장에서 팔아야 할지 고민이신가요?
오늘의 케이스 스터디 브랜드는 리필리와 로컬스톡입니다. 리필리는 종이팩 접합 기술을 가진 친환경 패키징 스타트업입니다. 기술력도 있었고 투자도 받고 있었지만, 다음 단계로 성장하려면 실제 시장 반응과 매출이 필요했습니다. 많은 기술 스타트업이 비슷한 지점에서 고민합니다. 좋은 기술은 있는데 어떻게 팔아야 할지 막막한 상황이었죠.
퍼클은 리필리의 기술을 계속 설명하며 B2B 고객사를 설득하는 것보다, 소비자가 직접 기술의 장점을 경험할 수 있는 브랜드를 만드는 방법을 제안했습니다. 소비자가 실제로 제품을 사고 만족한다면 그 자체가 매출이 되고, 포트폴리오가 되고, 다시 B2B 영업과 투자자에게 보여줄 수 있는 증거가 될 수 있다고 판단했습니다.
그래서, 왜 하필 쌀이었을까요?
처음에 쌀, 시리얼, 프로틴 등 다양한 제품들이 언급되었습니다. 리필리의 종이팩은 곡류와 가루 외에도 액체를 담아도 누액이 되지 않는 특징이 있기 때문에 고민을 많이 했습니다. 여러 가능성을 고민한 끝에, 종이팩의 장점을 보여주면서도 실제 생산과 유통이 가능한 제품으로 선택한 것이 쌀이었습니다. 기존 유통 라인을 활용할 수 있었고 생산과 품질 관리도 안정적으로 확보할 수 있었습니다. 무엇보다 지역에서 생산되는 좋은 곡물을 다른 지역의 소비자와 연결한다는 방향이 리필리가 그리고 있던 가치와도 잘 맞았습니다. 그렇게 탄생한 브랜드는 LOCAL STOCK, 로컬스톡입니다. 지역의 좋은 것을 발견하고, 다른 지역의 소비자에게 연결하는 곡물 브랜드로 기획했습니다.
브랜드를 만들었다면, 이제 어디서 팔아야 할까?
여기서 퍼클이 중요하게 생각한 건 하나였습니다. 처음부터 모든 판매 채널을 욕심내지 말자는 것이었죠. 초기 의도대로 우리의 제품이 필요한 고객들을 만나자는 것이었습니다. 쿠팡, 네이버, 자사몰, 백화점 등 모든 채널에 동시에 들어가기보다 마켓컬리를 먼저 선택했습니다. 컬리를 자주 애용하는 만큼 해당 채널 고객에 대한 분석을 했습니다.
컬리는 프리미엄과 유기농 식품에 관심이 높은 고객이 많고 새로운 브랜드에 대한 수용도가 높으며, 품질 좋은 쌀과 잡곡을 보관이 쉬운 소량으로 재구매하실 고객님들이 많을 거라고 판단했기 때문이었어요. 그래서 로컬스톡은 처음부터 컬리에서 구매하시는 고객님의 라이프스타일을 파악하고, 고객님들의 주방과 냉장고 속 로컬스톡의 모습을 상상하며 브랜딩했습니다.
결과는 시장이 보여줬습니다!
로컬스톡은 출시 이후 약 2개월 만에 깐깐하게 제품을 소싱하는 컬리에 입점했고, 리필리 공식 자료 기준 1월 대비 8월 매출이 1,540% 성장했습니다. 카테고리 매출 1위를 했던 적도 있었어요. 초기에 백미로 시작했던 브랜드는 현미, 찹쌀, 귀리 등으로 라인업을 확장했고, 백화점 팝업과 다양한 프로모션을 통해 오프라인으로도 접점을 넓혔습니다.
퍼클이 이 프로젝트에서 만들고 싶었던 건, 쌀 브랜드 하나가 아니었습니다.
우리가 만들고 싶었던 건, 기술이 시장에서 통한다는 증거였습니다. 좋은 기술이 있어도 시장이 알아서 그 가치를 알아주지는 않습니다. 그만큼 경쟁이 치열하기도 하죠. 그래서 때로는 설명을 더 많이 하는 것보다 그 기술이 필요한 상품을 만들고 소비자가 직접 선택하게 만드는 것이 더 빠릅니다. 리필리에게 로컬스톡은 새로운 브랜드이면서 동시에 기술을 시장에서 검증한 하나의 사례가 됐습니다.
다른 기업들은 어떻게 문제를 풀었을까요?
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